“這就是我家，距離北京直線距離300米，周邊就是商場，里面不僅有胡桃里、KTV這樣的娛樂設(shè)施，還有小吃一條街能吃到各式美食。”劉偉（化名）一邊開著車，一邊用下巴向路邊一高檔別墅示意：“晚上在家里還能看到周邊街道上的霓虹燈，賊漂亮。”
1993年出生的劉偉說到這里時，不免有些春風(fēng)得意。他雖然年輕，但河北固安這棟價值200多萬的別墅和現(xiàn)在所開30多萬的車子，都是劉偉在前幾年靠在跨境電商公司工作賺下的家業(yè)。
劉偉所在的跨境電商公司主要出口數(shù)控機床，2015年，他在公司的運營崗位工作，隨著前幾年跨境電商的火爆，2016年他發(fā)現(xiàn)公司的訂單暴漲，考慮到能賺更多的錢，劉偉主動向公司申請調(diào)崗成為一名業(yè)務(wù)員。
“特別是在2018-2019年，跨境電商的訂單特別多，我們每個業(yè)務(wù)員都同時跟進三個以上的項目，每個項目都是幾千萬元，甚至是過億元的級別。”劉偉向「創(chuàng)業(yè)最前線」透露，靠著這些訂單提成，他現(xiàn)在也算成家立業(yè)了。
事實上，像劉偉這樣靠著做跨境電商買房置業(yè)的人很多，甚至收入過億的“暴富”神話也不算少數(shù)。坊間還有傳言，“今年深圳灣的房子都被做亞馬遜的給搶了。”
跨境電商正在成為新的財富密碼。據(jù)海關(guān)總署今年1月發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年通過海關(guān)跨境電子商務(wù)管理平臺驗放進出口清單24.5億票，同比增長63.3%。
海外市場雖說是中國賣家的淘金地，但想在這塊“熱土”上淘出金子卻并不容易。這不僅考驗創(chuàng)業(yè)者的資源、資金和運營經(jīng)驗，還十分考驗企業(yè)的選品能力。“如果創(chuàng)業(yè)想要靠紅利賺錢并不現(xiàn)實。”一位業(yè)內(nèi)人士如是說。
不過，可以肯定的是，市場持續(xù)火爆，中國出口跨境電商方興未艾。
01
誘人的財富密碼
最近的跨境電商行業(yè)，還有一樁軼事——上個月，潤米咨詢創(chuàng)始人劉潤在易倉（跨境電商管理平臺）一次跨境電商論壇演講到一半，就因為場內(nèi)和場外的人數(shù)太多，被警察叫停演講。
據(jù)說，當(dāng)時的論壇特別火爆，場內(nèi)的4000人已經(jīng)滿場，場外還聚集了一萬人。劉潤不禁感慨道，這個行業(yè)最近涌現(xiàn)出各種財富故事，每個人都害怕與財富擦肩而過，悔恨終身。
1996年出生的Amy之所以會選擇做亞馬遜賣家，正是因為看到了跨境電商的無限機會。
2016年，年僅20歲的Amy在廣東外語外貿(mào)大學(xué)畢業(yè)，因為大學(xué)學(xué)習(xí)的是商務(wù)英語專業(yè)，畢業(yè)后她就選擇在一家外貿(mào)公司做亞馬遜培訓(xùn)工作，這讓她對跨境電商行業(yè)和具體流程非常了解。因此，她也會在工作間隙兼職做亞馬遜運營工作。
在幫其他亞馬遜商家運營店鋪的過程中，Amy逐漸發(fā)現(xiàn)，跨境電商確實是一個賺錢的行業(yè)。比如，銷售額2千萬元的商鋪，雖然每個產(chǎn)品的利潤不一樣，但扣完貨物、物流、運營等成本后，還能剩下20%左右的利潤，“而且行業(yè)里暴富的‘神話’確實不少。”
于是，去年2月國內(nèi)疫情爆發(fā)，Amy所在的跨境電商公司暫停了培訓(xùn)業(yè)務(wù)后，她就成立了音律貿(mào)易公司，開始了創(chuàng)業(yè)生涯。
Amy公司的業(yè)務(wù)主要是由她的團隊按照經(jīng)驗選擇3C和戶外類產(chǎn)品，再通過亞馬遜平臺銷往海外。同時，她自己以前做亞馬遜培訓(xùn)時，也有4位客戶不懂運營，請她幫忙做代運營的工作。
據(jù)Amy透露，公司主要的經(jīng)濟來源是自己的亞馬遜店鋪。代運營的收入則看客戶的多少，她現(xiàn)在的收費標(biāo)準是新手不收傭金，按固定工資收費，一個客戶一個季度能賺2.8萬元。
Amy告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，她因為沒有資金，只有技術(shù)，所以現(xiàn)在公司的規(guī)模并不大，只有幾個人的團隊。“不過創(chuàng)業(yè)11個月，我就在廣州買了房子。”
Amy的公司現(xiàn)在月銷量已經(jīng)做到6000+，每個月的資金周轉(zhuǎn)就達到500萬-600萬元。
曾經(jīng)的打工人，搖身一變成為“女老板”，這樣的“雞湯”案例在跨境電商行業(yè)里，還僅僅是冰山一角。
“在深圳這種案例更多，一兩年時間賺幾千萬元的案例特別多。”Amy表示，尤其是在去年疫情期間，國內(nèi)工廠生產(chǎn)出問題，導(dǎo)致產(chǎn)品一直缺貨，很多有囤貨的賣家包機將產(chǎn)品運往海外的人都賺“瘋”了。
Amy透露，她朋友在一家只有幾個員工的公司工作。他們從2018年就開始做亞馬遜，“去年，他們做到2千萬的銷售額，還被老板罵，說抬不起頭。”
在財富故事的刺激之下，過去一年來，不僅跨境電商人們瘋狂，意識到行業(yè)風(fēng)口的“門外漢”也在誘人的財富面前，努力想要分一杯羹。
“從去年開始，有好幾個在上海做亞馬遜跨境電商的客戶跟我們訂貨，訂單量還不小，今年又加了幾個客戶。”一位做防水材料的工廠負責(zé)人也在抖音上表示，他在國內(nèi)有多年制造業(yè)經(jīng)驗，在此之前，他們廠里的客戶多是將產(chǎn)品銷往國內(nèi)，“我自己最近也在考慮要不要自己做亞馬遜跨境電商了，現(xiàn)在我還是有些猶豫，不敢輕易嘗試。”
另一位前休閑游戲創(chuàng)業(yè)者張亮（化名）最近也成為跨境電商的忠實粉絲。兩年前，因為游戲行業(yè)進入寒冬，資本市場對游戲項目的興趣日漸冷淡，公司的廣告業(yè)務(wù)只能維持小規(guī)模運營。后來他退出了公司創(chuàng)始團隊，離開游戲行業(yè)，并準備在跨境電商行業(yè)重新創(chuàng)業(yè)。
張亮仔細研究過，如今的跨境電商還算小眾，只是在深圳、廣州等城市比較狂熱，其他地區(qū)還是境內(nèi)電商業(yè)務(wù)比較狂熱。再加上海外電商核心優(yōu)勢是溢價能力強，不像國內(nèi)電商永遠比低價，因此他認為跨境電商行業(yè)非常值得進入，“國外售價起碼乘6，利潤比較充足。”
張亮告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，如今他的公司已經(jīng)處于籌備期，到今年6月份，他會正式開始做跨境電商業(yè)務(wù)，“國內(nèi)的電商走得非常靠前，換個時間，換個地點，成功故事可以再發(fā)生一遍。”
出口跨境電商儼然已經(jīng)成為新的財富密碼。事實上，根據(jù)雨果網(wǎng)2020年的調(diào)查，70%的賣家實現(xiàn)了業(yè)績增長。其中，有23%賣家完成100%以上的增長，6成賣家旺季銷量超過2019年。
02
賺能力以內(nèi)的錢
不過事實證明，縱使行業(yè)處于風(fēng)口期，也并非誰都能成為人生贏家。沒有技術(shù)和資金，沖動入局也只會被快速“清洗”出局。
Amy就遇到過很多因為看到跨境電商處于風(fēng)口、沒有準備就一頭扎進來的創(chuàng)業(yè)者，很快就虧錢被行業(yè)淘汰。
“虧的人不少，也有很多人半年沒做起來就放棄了。”Amy說道。這個行業(yè)資金規(guī)模不同玩法也不同，想要生存下來本身也需要資源、資金和運營經(jīng)驗，“靠紅利成功的概率不大，還是要賺能力以內(nèi)的錢吧。”
在Amy看來，她之所以能夠在短時間內(nèi)將銷售額提升至600萬，則與她有運營經(jīng)驗以及資源有關(guān)。
“我合作的工廠是親戚家的，一開始就不需要我用錢壓貨，而是等我將貨賣出后有了回款再結(jié)錢。”Amy告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，正常情況下，即便是一家小的亞馬遜賣家，一款產(chǎn)品就要囤幾十到幾百件產(chǎn)品。
估算一下，如果店鋪里上架10款3C小家電產(chǎn)品，每款產(chǎn)品只囤100件，每件的成本200元，最后的囤貨成本也要20萬元。
而且產(chǎn)品不光需要錢壓貨，還要在平臺上投廣告。Amy介紹道，新手階段，10-20款產(chǎn)品一天需要的廣告投入為30-50美元。這相當(dāng)于一款產(chǎn)品每天的廣告投入就要3美元，“當(dāng)然也要看你有多少款產(chǎn)品。”她說道。
與此同時，商品跨境出海的關(guān)鍵就是通過跨境物流進行物流配送，完成交易。但由于我國疫情形勢平穩(wěn)，大量海外訂單扎堆涌入，主干航線出現(xiàn)階段性運力不足的情況，運價居高不下，也讓賣家們叫苦不迭。
事實上，跨境電商外貿(mào)交易平臺敦煌網(wǎng)也曾多次發(fā)布公告稱，受當(dāng)前航空運能資源不足及美國當(dāng)?shù)匾咔榈纫蛩氐木C合影響，發(fā)往美國路向的郵政類包裹在國內(nèi)多口岸已出現(xiàn)積壓的情況。
“之前海外一個集裝箱一般是3.5k-5k美元，現(xiàn)在一個集裝箱的價格已經(jīng)漲到2萬美元，還要排隊。”說到這里，劉偉的臉上也出現(xiàn)一絲無奈，他咬牙說道，“錢都被物流公司賺走了。”
Amy也表示，物流確實要選好，有些自發(fā)貨要半個月左右能到客戶手里，但這期間會產(chǎn)生退換貨等問題，從而影響店鋪銷量。因此，她在創(chuàng)業(yè)中一直避免自發(fā)貨，而是選擇FBA（亞馬遜物流服務(wù)）發(fā)貨，這樣商品一般當(dāng)天或者第二天就能到達客戶手中。
這些還都只是最基本的開店條件，做亞馬遜拼的還有選品和供應(yīng)鏈能力。
因為不同國家的消費者文化、消費傾向、消費習(xí)慣等存在著很大差異，例如有的國家喜歡高性價比的商品，有的喜歡耐用精致的，有的則喜歡偏時尚的產(chǎn)品。不同消費者喜歡的商品類型也不一樣，有的國家家居用品賣得好，有的國家服裝飾品最受歡迎。
舉個最簡單的例子，受疫情影響，海外許多工廠處于半停產(chǎn)狀態(tài)，海外消費者對“中國制造”的需求上升，電子產(chǎn)品、日用品等受到海外消費者的青睞。對于這種需求，中國賣家如果能快速響應(yīng)，利用國內(nèi)制造業(yè)供應(yīng)鏈的成熟和完整度優(yōu)勢，靈活調(diào)整自身產(chǎn)品，就能實現(xiàn)逆勢增長。
“我們隔壁有個工廠，原來是生產(chǎn)家用燈具。防疫期間他們開始生產(chǎn)紫外線消毒燈，這個燈在海外賣得特別好。”中山市一名LED廠商曾對媒體表示。
事實上，不僅是這類靈活轉(zhuǎn)型的工廠能夠賺到錢。從去年二月開始，因為疫情成為剛需的口罩、五月開始全球缺貨的呼吸機，還有因為居家隔離之后爆火的家居用品，以及疫情好轉(zhuǎn)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)的產(chǎn)品，只要有貨源，正確選擇品類的商家都能夠大賣一筆。
但這往往也是最難做到的。這不僅考驗賣家對市場的敏感度，也考驗賣家供應(yīng)鏈的能力。誰能找得到好的工廠，生產(chǎn)出符合當(dāng)?shù)叵M者需求的商品，誰就能夠先人一步賺到錢。
但如果賣家經(jīng)營的品類受到影響，曾經(jīng)過得不錯的企業(yè)，也會遇到瓶頸從而要苦熬一段時間。
“因為國外疫情嚴重，公司又是做數(shù)控機床出口的生意，一直到現(xiàn)在，公司的業(yè)務(wù)量都不理想。”劉偉的車開到半路，忍不住向「創(chuàng)業(yè)最前線」倒出這一年多以來的“苦水”。他坦言，這個品類在疫情期間需求不行，公司已經(jīng)從之前的數(shù)控機床整機出口，改成出口零部件。
“我們公司現(xiàn)在也只能說是還活著，要不是之前就有資本加持，公司早就活不下去了。”劉偉的雙手在方向盤上反復(fù)摩擦，“不過還好公司沒有裁員，不過我現(xiàn)在收入也只剩下基本工資了。”
換言之，這個行業(yè)雖然有無限機會，但賣家想要成長起來并不容易，沒有足夠的資金積累，對行業(yè)供應(yīng)鏈沒有了解，只會在進場后快速倒下。
畢竟，不管是在亞馬遜上開店也好，還是自己自建站銷售，商家需要在線上將高品質(zhì)商品銷售出去并快速送到消費者手里才是跨境電商服務(wù)的關(guān)鍵所在。
03
重構(gòu)跨境電商
歸根究底，全球疫情的反復(fù)反而促進了國內(nèi)跨境電商行業(yè)的加速發(fā)展。
在星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌看來，海外疫情大爆發(fā)，國外產(chǎn)能嚴重不足，海外公司的原材料和備貨都會有所短缺。而國內(nèi)供應(yīng)鏈已經(jīng)慢慢恢復(fù)到較正常水平，領(lǐng)先于海外競爭者。
說起來，在2006年-2007年間，全球零售貿(mào)易日益蓬勃，國內(nèi)消費者逐漸把目光投向個性化、多樣化、高品質(zhì)、國際化的商品和服務(wù)，海購和跨境電商應(yīng)運而生。
隨后，中國本土也出現(xiàn)了專門提供境外商品選購的網(wǎng)絡(luò)平臺，如洋碼頭、跨境通、萬國優(yōu)品等。幾年前，京東上線京東全球購、阿里上線天貓國際，亞馬遜推出“直郵中國”業(yè)務(wù)，唯品國際及網(wǎng)易考拉等品牌相繼問世，國內(nèi)消費者均可通過這些電子商務(wù)平臺足不出戶逛遍全球商超。
如今，國內(nèi)疫情的快速恢復(fù)以及穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，讓全球的采購訂單都轉(zhuǎn)移到了中國，徹底讓國內(nèi)的出口跨境電商乘風(fēng)而起。跨境電商進出口也已經(jīng)悄然發(fā)生變化。
“原來a國給b國供應(yīng)貨物，可能現(xiàn)在不能這樣做了，那么就可以產(chǎn)生c國和d國之間的商業(yè)機會。”楊歌表示，這兩年中美的國際關(guān)系和疫情，正在導(dǎo)致國際貿(mào)易流的轉(zhuǎn)變，而這都是新跨境電商市場重構(gòu)的機會。
據(jù)中國海關(guān)總署統(tǒng)計，2020年通過海關(guān)跨境電子商務(wù)管理平臺驗放進出口清單達24.5億票，同比增長63.3%。以數(shù)額計算，2020年中國跨境電商進出口同比增長了31.1%，其中出口增速為40.1%，遠高于進口。
實際上，有在歐美國家留學(xué)經(jīng)歷的人發(fā)現(xiàn)，此前，歐美國家消費者主要是以線下市場為主，這次突發(fā)疫情，對海外消費者轉(zhuǎn)向線上消費是一次強刺激，或許將會對人們的消費習(xí)慣形成不可逆的改變。
對于歐美國家線上消費增幅明顯，另一個有意思的原因在于——海外多國政府出臺刺激消費的“派錢計劃”，也有助于促進海外線上消費。
“每當(dāng)政府發(fā)錢后的一段時間，我們店鋪的生意確實會多一些，好像這個月美國政府又快發(fā)錢了。”Amy稱。
根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，美國在2020年3月12日公布補貼后，3月12日-31日的日均電商銷售的增長立竿見影，比3月1日-11日提升了38%。
不過，在亮眼的數(shù)據(jù)下，跨境電商商家正從小眾市場逐漸走向大眾視野，其競爭也正變得激烈。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，目前我國共有2.82萬家跨境電商相關(guān)企業(yè)。
在大多數(shù)人看來，在亞馬遜做跨境電商似乎賺錢很容易，開個店放幾張圖片，找?guī)讉€工廠就可以做起來了。但事實并非如此，行業(yè)進入門檻越來越高，不僅需要賣家有資金，有供應(yīng)鏈資源，還要有品牌效應(yīng)。
多位跨境電商創(chuàng)業(yè)者都告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，賣貨只是短暫的生意，要想基業(yè)長青，還是需要占領(lǐng)消費者心智的品牌。
“品牌意味著用戶心智、復(fù)購、用戶忠誠度，我們看到跨境電商中成長得比較好的公司，無一不是建立了品牌，而不僅僅是賣貨。”一位投資人向「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。
如今，中國出海頭部品牌如安克創(chuàng)新、杰美特、晨北科技等大賣以高市盈率接連上市，也吸引了大批資本的關(guān)注，市場信心倍增。
不少賣家也早已開始摩拳擦掌。有媒體報道稱，在雨果網(wǎng)定向調(diào)研的36位大賣家中，有50%賣家表示將在2021年計劃引入資本。
資本市場對行業(yè)的關(guān)注度也在逐漸升溫。企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年跨境電商項目共產(chǎn)生融資事件56起，總披露融資金額為186億元，而2011年以來的十年間，全賽道總?cè)谫Y金額達到1277億，其中2019年達到477億的最高峰。
資本入局，不僅給企業(yè)帶來了助力，更讓行業(yè)洗牌加速到來。跨境電商市場格局轉(zhuǎn)變，未來留給玩家們的，將是一場場更殘酷的硬仗。
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